CQ9电子9月7日，由古镇灯饰传媒和中国原点新城联合主办，原点灯都城承办的“AI智能 生态融合——第二十三届中国灯都产业高峰论坛暨智能照明厂商对接洽谈会”成功举办（精彩回顾：海尔、鸿雁、正泰、美的、艾拉、魅族等30+品牌论道西安！共绘智能家居时代新蓝图！）。除了重量级嘉宾阵容外，30+知名品牌代表以及100多位有实力、有精准需求的经销商共同参会，共绘智能照明时代合作新蓝图。

　　在沙发论坛环节，特邀各领域的专家学者展开论剑，从卖场、厂家、经销商等维度，深度探索智能时代面临的挑战和机遇。

　　Q：原点灯都城的智能化升级，对于整个中国原点新城来说，有什么战略意图？这又将会给西部经销商带来哪些千载难逢的机遇？

　　中国原点新城董事长李继和：智能既是行业发展的需要，也是消费者的需求，更是政府所提倡的。既然是需求，谁率先布局谁将最先受益。

　　原点新城具备众多先天优势，面对好的项目，没有不做的理由。虽然我相比其他人对智能的接触和了解较晚，但现在做事情必须“先营”，通过与古镇灯饰传媒沟通后，也明确了要加强对商户的引导，在智能领域打好基础，从而带动整个原点智能家居的升级。

　　如今智能产品、智慧场景的发展都愈发成熟，既然厂家也在智能领域发力，作为卖场方若不加快布局，则是我们的责任和担当问题。

　　Q：卖场在产业整体智能化升级中，充当着什么样的角色，发挥了哪些推动作用？

　　华艺广场总经理丁瑜：在调研过程中发现，智能在业内十分火热，整个行业在技术上不断迭代，但在终端应用过程中也遇到一些痛点。要实现快速、可持续的健康发展，行业就需要形成一个集群的效应，无论是技术还是服务，软件还是硬件，大家都在快速地向前奔跑。

　　在技术之间需要有一个交流的平台，产品之间需要有试验应用的场地，消费者和厂商之间需要有更多了解的机会，买方和卖方之间需要有一个快速交流的载体，所以华艺广场在2021年开始打造全屋智能的上下游产业链交流平台，提供365天永不落幕的智能应用展览和一站式体验采购的智能生态场景，为各个智能需求方提供值得信任的智能解决方案和陪伴落地服务。

　　华艺广场希望在整个智能生态的构建中，为更多经销商、厂家在进行智能化转型的过程中提供咨询、分析诊断和匹配赋能等优化措施，形成产业集群效应。

　　Q：在产业智能化转型过程中，厂家和经销商的分工，与传统时代相比，发生了哪些变化？

　　艾拉物联合伙人兼CMO张小青：全屋智能是整个物联网中一个较为细分的赛道，智能照明又属于全屋智能一个较为细分的品类。目前来看，智能照明可分为三个阶段：第一阶段是轻智能，只需在产品上加一个驱动或系统便可实现简单的智控；第二阶段是灯具智能化；第三阶段是实现全屋智能化。

　　根据三大阶段的变化，厂商的分工也有较大的区别，对此厂家一要保证技术的领先；二要做好产品；三要更加深入市场，做好策略和“最后一公里”服务。而经销商则要积极了解物联网、智能照明，具备辨别各大智能技术及方案的能力，以便更好的选择符合自身发展的赛道。

　　随着近几年智能家居赛道持续火热，越来越多智能厂家入局，经销商在选择厂家时不仅要看厂家的实力、产品技术的能力，还要判断是否具备扶持经销商发展的能力，并在培育市场的初期能否给予客户更安心的保障。

　　中教照明董事长张正泰：近年来，随着青少年儿童近视率不断攀升，在国家相关职能部门的牵头下，全国各地方政府也纷纷响应，出台相关教室照明改造标准与政策的同时，分阶段落实相关行动，这将是一个千亿级市场。

　　当然，布局教室照明的企业越来越多，技术迭代也愈发加快，在此背景下，厂商能否抓住这一机会风口，从传统的教室照明往智慧教室照明升级，这要求厂商要懂得卖设计方案、落地应用服务等，因而中教照明定位是专注于提供教室照明解决方案，为客户提供全方位的支持。

　　Q：厂家和经销商，应该从哪些方面去提升，来改善消费者对智能家居的体验感？

　　深圳MG全屋智能董事长李春岸：互联网与人工智能相结合才能称之为全屋智能，全屋智能已经是一个相对更接近民生的产物。一是目前全屋智能在技术方面已经相对成熟，大家不必有太多顾虑，除了技术以外，产品实践能力、落地能力、硬件能力等都会使消费者对全屋智能的质量、体验感产生误差，因而要在这些方面进行提升；

　　二是生态在全屋智能当中处于相当重要的位置，如何构建一个生态是我们能否真正满足用户需求的关键，所以我们不能停留在简单的灯光、连接，未来生态将是全屋智能竞争的一个关键要素；

　　三是服务是全屋智能落地的关键。对厂家来说，若没有好的服务对全屋智能的推广及落地将有很大的挑战，要实现整个调试场景的互联互通、场景设计等都需要专业化的培训。

　　若想改善消费者对智能家居的体验感，最重要的是搭建场景，MG全屋智能通过多年的线上发展发现，线上的竞争相当激烈，单品销售面临着较大的瓶颈，相比之下线下实体店给全屋智能提供了场景化展示的平台。如原点新城和华艺广场快速搭建一个让全屋智能的企业与商家能充分展示、体验的平台，这才是全屋智能起步的关键。

　　Q：对于智能化转型，经销商应该持保守态度继续观察一段时间，还是尽快和优质品牌合作抢占市场蓝海？

　　木林森照明陕西运营中心总经理/陕西智林照明总经理李涛涛：从技术角度来看，目前技术已经达到全屋智能行业的标准；

　　从产品输出来看，目前主要有全屋智能、灯光智能以及轻智能三种形态，在基础层面上技术是厂家要解决的事情，作为经销商，最重要的是要做好服务；

　　从品牌角度来看，涉足全屋智能的企业众多，但目前国内并未出现非常成熟的全屋智能巨头，对于经销商来说要么选择有技术支撑的平台，要么选择一个照明平台；

　　从服务角度来看，全屋智能对传统照明经销商和用户来说是一个全新的领域，尤其是对传统灯具经销商来说要实现全屋智能难度比较大，这既要求经销商有资源，还需要有专业的设计、技术和服务匹配。下一阶段，经销商还需逐步掌握相关技术，通过厂家赋能、加强培训，将专业技能转化为服务，只有不断提升自身的灯光设计能力，才能实现变现、输出。

　　总而言之，全屋智能必然是大势所趋，大家必须要拥抱变化，但目前要在全屋智能实现突破并非易事，经销商可以先从轻智能着手，然后逐步向灯光设计、全屋智能升级。选择大于努力，全屋智能方向是对的，所有厂商要搭好照明行业这一班快车，才能走得更远。